"dar siempre más de lo que el cliente esperaría por ese precio".

Nunca compitas en precio

Chris Brogan dedica uno de sus últimos posts a creación de valor y fijación de precio; entre los comentarios, destaca uno especialmente brillante: "Never EVER compete on price. Someone, somewhere, will always underbid you by $1. Value is much harder to cut". 

Una frase que ilustra, precisamente, la idea principal de Brogan: competir en valor y no en precio; lo cual, traducido en términos prácticos, quiere decir "dar siempre más de lo que el cliente esperaría por ese precio". Una definición de valor tan sencilla como difícil, pero que puede servir de guía en el incierto mundo de la publicidad. El post de Brogan, en todo caso, no tiene desperdicio.

MÁS EN: 

http://www.chrisbrogan.com/compete-on-value/